销售团队的惰性和老化

 xjt   2021-02-22 09:21   8436 人阅读  0 条评论

如果这家公司已经工作了十多年,那么团队惯性就会令人头疼。那些已经在公司工作了五,八或十年的人不想这样做,也做不到!无论采用何种激励措施,采取何种管理措施,这些人都将尝试各种方式来愚弄事物。无论如何,无论您多么努力,结果都会是相似的,金钱也会差不多,为什么您必须如此努力?这就是老龄化团队的心态。

企业的老龄化首先始于人才的老龄化。这种老化过程的结果非常糟糕。首先,所有进取的变化将被淘汰。该公司已经成立十到二十年,成为一棵没有发展和创新的老树。第二,新移民很难成长。所有的坑都被老人占据了。基本上,每个人都不会移动自己的巢穴。新移民没有成长的空间。他们不包括菜鸟和辛勤工作。面对这些老人,我们处于两难境地。一方面,我们希望通过改革对团队进行改组。但是我们也担心,如果我们改变这些拥有许多客户资源的退伍军人,他们将失去很多生意,甚至直接关闭。而且,如果不进行任何改革,那么如此长期的消费肯定会把公司拖到无法弥补的地步。该怎么办?改变还是不改变?如何改变?这是我们非常着急的。首先,我们需要告诉每个人,所有成功的公司都经历了这一过程,并进行了艰巨的改革并最终成功。他们的很多经验值得学习。

对于所有老年人,您一定不能放弃,必须有足够的耐心来进行改造,这是改革取得成功的关键!销售技巧-新今堂

到现在为止,所有的老人们一直在为公司奋斗,为公司做出了巨大的贡献。最好的方法是对他们进行专业培训,这是非常重要的措施。因为这些老年人中的大多数是十年前恐龙时代的产物,所以他们的成功很大程度上归功于市场机会,个人奋斗和对客户的宽容。他们中的许多人不是很专业。尽管他们有十年的经验,但是这些经验的含金量相对较低。他们大多数是两年的奋斗经历加上八年的简单重复。如今,这两年的经验并不理想。关于他们,任何形式的宣讲都是没有用的。即使您说了一百遍,也无法改变他们的十年经验。因此,改造老年人的最佳方法是为他们提供更科学有效的职业培训,使他们能够在实践中看到成果,认识自己的问题,改变思维,提高能力并建立对改革的信心。

同时,培训本身也是选择人员的最佳方法。通过培训,我们可以客观地区分那些愿意学习,愿意做并有潜力的人。必须给这些人更多的改进和发展机会,使其达到更高的水平。还需要区分那些只是不会学习和不愿意这样做的人。您可以与他们讨论以找到更好的合作模式,但是这样的人不能再留在团队中了。简而言之,通过培训,应该形成一个良好的选择机制,以便那些真正有能力并愿意这样做的人能够留下来,而那些不想这样做的人则可以离开。

进行土地改革,为新移民腾出土地,不花资源就不占用资源!

懒惰的老人最大的问题是他们占用资源,无法工作。一个区域市场可能有许多潜在客户,由一个人控制,坐在那里而不做任何事情,保持一定数量的老客户,没有新的发展,没有新的跟进,没有新的投资,全都依靠天堂吃饭。即使这样,有时您也可以获得良好的收入。这是什么意思?这意味着这个市场具有巨大的潜力,这意味着我们还没有真正挖掘它,这意味着竞争对手仍然有巨大的空间,这只能意味着这个市场已经被放弃。这对公司的发展是巨大的打击。

在这种情况下,必须重新划分市场和资源。首先,我们可以提高区域目标。例如,河南省曾经是一千万,现在我们要两千万。如果失败,那么一半的市场将被分给其他人。如果您做不到,可以将其赠送给其他人。也可以使用客户划分。熟悉的老顾客和老人可以继续跟进,并保持原来的销售目标不变。此外,客户和新来者可以发展,老年人得到鼓励 -新今堂


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